El boom de pre-construcción para invertir en Miami está en boca de todos, y para saber y entender a qué se debe este auge sin precedentes, se ha entrevistado a uno de los expertos más reconocidos del rubro, con más de 25 años de trayectoria y quien tiene en su cartera de clientes a cientos de latinoamericanos, entre los que se encuentran muchas figuras públicas y famosos en el área del deporte y la actuación.
El Sr. Daniel Rutois es el CEO y fundador de la empresa Rutois International Realty, al que se le hicieron las siguientes preguntas:
La pregunta obligatoria, ¿nos puede compartir el nombre de algunos de sus famosos clientes?
Te diré lo mismo que le respondo a cada cliente o prospecto que me pregunta lo mismo; nunca compartiré el nombre de ninguno de mis clientes para conseguir que alguien haga negocios conmigo, las veces que se supo de alguno, fue simplemente porque el cliente me mencionó a mí. Suelo responder que tengo dos hermanos en México que son clientes hace más de 20 años y ninguno de ellos saben que comparten el mismo asesor y/o bróker.
Daniel, ¿a qué se debe este nuevo boom en inversiones en pre-construcción?
Hemos tenido varios otros booms parecidos; lo que hace a este tan diferente son los siguientes factores.
En los últimos 30 años desde que yo llevo registro, este tipo de inversión fue siempre una buena inversión, es fácil de confirmar viendo los precios actuales.
En este caso, se le puede sumar que estamos en época de inflación y hacer una inversión congelando el precio y pagando a plazo hace que la inversión sea aún más redituable.
La demanda es superior a cualquier otra época, tengamos en cuenta que, además de la inversión extranjera, que fue siempre la que ayudó a la subida de precios, ahora tenemos una inversión doméstica sin precedentes, con ciudadanos de otros estados, como pueden ser NY, NJ, LA, Chicago, Houston, San Francisco, entre otros, mudándose a Miami día tras día. Esta realidad irá aumentando por la simple razón de que el clima ha cambiado mucho y la gente huye del frío, de las inundaciones, los incendios, los terremotos, el crimen, y también buscan pagar menos impuestos, ¡lo que hace a Florida un nuevo paraíso!
¿Es decir, que cualquier inversión en pre-construcción, será una excelente inversión?
Me alegro de que me pregunte eso, porque no, y repito no, hay proyectos que pueden ser buena inversión para uno y muy mala para otro; ejemplos: si alguien está buscando una propiedad para vivir y la necesitará en dos años es perfecto, pero si alguien solo busca usarla unos meses y luego rentarla, puede que ese proyecto no sea el adecuado, lo mismo sucede dependiendo cuando el inversor entra al proyecto, somos pocos los brókers o asesores que aconsejamos solo invertir a precio de la lista de familiares y amigos, que es el precio más bajo, por lo que estos clientes recibirán un retorno posiblemente superior en más del 15 % con el resto de los inversores del mismo proyecto.
Si alguien está solo buscando comprar para rentar anualmente, posiblemente tampoco sea buena inversión la mayoría de lo que le van a ofrecer. En resumen, lo más importante para un inversor es entender que no debe enfocarse en buscar un proyecto, sino en buscar a un bróker calificado que pueda demostrar sus calificaciones y honestidad, ya que él o ella será el responsable de que la inversión sea lucrativa. En mi caso, mi trayectoria de casi tres décadas me permite negociar con los constructores los mejores precios y términos para mis clientes.